Il valore (e non il costo) della tecnologia

Quando si vogliono ottenere i soldi per un progetto tecnologico, la cosa più importante è mostrare l’impatto che avrà sul business: non mettete la tecnologia al primo posto, anzi non nominatela affatto.

Qualsiasi progetto può avere un impatto solo su tre variabili all’interno dell’azienda: riduzione del rischio di fallimento, riduzione dei costi, miglioreramento del valore dei prodotti/servizi sul mercato.

Se ogni argomentazione rientra in uno di queste tre categorie, avete molte più possibilità perché chi decide veda il progetto come un investimento, piuttosto che solo una spesa tecnologica da tagliare o da ridurre in qualche modo.

Non lasciate quindi che la conversazione si sposti su quanto il progetto possa essere più o meno economico, altrimenti si inizierà una conversazione sul prezzo, piuttosto che una conversazione sul valore.